Marketing & Sales MSc (CE)

Der Masterstudiengang „Marketing & Sales“ richtet sich an Marketing- und Vertriebsprofis, die anspruchsvolle Fach- und Führungsaufgaben übernehmen möchten. Vertiefen Sie Ihre Expertise durch eine gezielte Spezialisierung und erweitern Sie zugleich Ihr strategisches Gesamtverständnis.

Im gemeinsamen Grundlagenstudium erwerben Sie fundierte Kompetenzen in Marketing und Vertrieb – mit besonderem Fokus auf deren Schnittstellen, eine integrierte Go-to-Market-Logik sowie den gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Ergänzend stärken Sie Ihre Leadership-Kompetenzen, um Teams und Wachstumsinitiativen wirkungsvoll zu steuern.

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Das Kerncurriculum unseres Masterstudiums „Marketing & Sales“ bildet das inhaltliche Herzstück der Ausbildung und vermittelt zentrale Kompetenzen für erfolgreiches marktorientiertes Management. Ein besonderer Fokus liegt auf aktuellen Entwicklungen wie Digitalisierung, datenbasierter Entscheidungsfindung und dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz entlang der Customer Journey. Die enge Verzahnung von wissenschaftlicher Fundierung und praxisnaher Anwendung befähigt dazu, komplexe Marktanforderungen zu analysieren, innovative Strategien zu entwickeln und diese erfolgreich umzusetzen.

So schafft das Kerncurriculum die ideale Grundlage für verantwortungsvolle Positionen im Marketing- und Vertriebsmanagement.

• Strategisches Management
• Marketing Management
• Consumer Psychology
• Markenführung & sektorale Marktstrategien
• Leadership
• Customer Journey Management
• KI für Marketing & Sales Professionals (Use Cases & Toolkits)
• Wissenschaftliches Arbeiten und Forschungsmethoden

Digital Marketing Management

Diese Spezialisierung ist ideal für alle, die digitale Marketingstrategien datenbasiert planen, umsetzen und optimieren möchten. Digitales Marketing trifft Datenanalyse, praxisnah und zukunftssicher. Sie lernen, wie SEO, SEA und Content Marketing wirklich funktionieren, Kennzahlen richtig zu lesen und KI gezielt für Ihre Marketingstrategie zu nutzen.

• Digital Marketing Strategien & Kanäle
• Web Analytics & Optimierung
• Performance & Campaign Management
• Prompting für Digitales Marketing

Sales Management

Diese Spezialisierung richtet sich an alle, die Vertrieb ganzheitlich steuern und weiterentwickeln möchten. Schaffen Sie Kundenschnittstellen, die perfekt funktionieren, Kundenbeziehungen, die halten. Sie stärken persönliche Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen, strategische Sales-Skills sowie Controlling- und Pricing-Know-how.

• Strategisches Vertriebsmanagement
• Verhandlungs- & Abschlusstechniken
• Vertriebscontrolling & Pricing
• Key Account Management

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• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (auf Bachelorniveau mit mindestens 180 ECTS-Anrechnungspunkten) und
• mehrjährige einschlägige Berufserfahrung

Weiterbildungsstudienbeitrag: EUR 14.900,--