Vertriebsingenieur - Technischer Vertriebsmanager (IHK)

Der in Kooperation mit der Handelskammer Bremen - IHK für Bremen und Bremerhaven entwickelte Kompaktkurs vermittelt Ihnen in komprimierter Form das Spezialwissen, das Sie im Berufsalltag des Technischen Vertriebs benötigen werden.

Alle Lehrinhalte sind leicht verständlich aufbereitet und so auf die speziellen Anforderungen im Technischen Vertrieb ausgerichtet, dass Sie Ihre neuen Kenntnisse unmittelbar nutzbringend anwenden können. Zahlreiche Fallstudien aus dem Berufsalltag konfrontieren Sie von Anfang an mit realitätsnahen Aufgabenstellungen und vermitteln Ihnen die Erfolgsfaktoren zielgerichteter Vertriebsarbeit.

Im Rahmen des Lehrgangs werden Sie auch spezielle Kompetenzen erwerben, die Sie auf spätere typische Herausforderungen im Alltag vorbereiten. Dazu zählen Projektmanagement, Zeitmanagement, Selbstorganisation und individuelle Erfolgsstrategien. Auch im überzeugenden Präsentieren werden Sie mit professioneller Software-Unterstützung fit gemacht. So werden Sie als Repräsentant des Unternehmens wichtiger Ansprechpartner der Kunden, bauen Ihre Führungskompetenz aus und empfehlen sich für entsprechende Positionen bzw. Karriereschritte.

Zur Vertiefung des Lernstoffs absolvieren Sie zwei Seminare (insgesamt vier Tage), die sich mit den Anforderungen des Testverfahrens auseinandersetzen. Dabei erhalten Sie von Ihrem Fachlehrer direkte Rückmeldungen über Ihren Wissensstand und hilfreiche Tipps. So gehen Sie optimal vorbereitet und selbstbewusst in den IHK-Zertifikatstest - auch aufgrund der sehr hohen Erfolgsquoten der Teilnehmer dieses Kurses.

Technische Produkte, Investitionsgüter und Hightech verkaufen sich am besten auf Augenhöhe und in enger Abstimmung mit den Entscheidern beim Kunden. Technische Vertriebsspezialisten übernehmen dabei die entscheidende Aufgabe, komplexe Sachverhalte leicht verständlich zu erklären, Lösungsmöglichkeiten zu vermitteln und Angebote passend für den Bedarf des Kunden zu erarbeiten. Ingenieure und Mitarbeiter technischer Berufsgruppen, die dazu ausgebildet wurden, Ingenieurswesen mit Marketing- und Vertriebsfunktionen zu verbinden, sind deshalb in Technologieunternehmen gesuchte Spezialisten für anspruchsvolle Schlüsselpositionen.

Der Lehrgang spricht Teilnehmer an, die bereits in technischen Umfeldern tätig sind und ihr Wissen rund um den Vertrieb erweitern und aktualisieren möchten. Insbesondere zählen dazu Ingenieure, Techniker, Meister und technische Mitarbeiter, die ihre Kenntnisse auf den Gebieten Marketing, Vertrieb und Service als Basis für die Wahrnehmung vertrieblicher Aufgaben ausbauen wollen.

Ebenfalls eignet sich der Lehrgang für Fach- und Führungskräfte in Marketing, Vertrieb oder Service technischer Produkte und Dienstleistungen, beispielsweise Verkäufer, Vertriebsbeauftragte, Vertriebsrepräsentanten, Produktmanager sowie Bereichs- oder Abteilungsleiter, die ihr Wissen erweitern und aktualisieren wollen. Ebenfalls angesprochen werden Einsteiger, die qualifizierte Fachaufgaben im technischen Vertrieb anstreben, sowie Selbstständige und Freiberufler mit technischem Hintergrund und Interesse am erfolgreichen technischen Vertrieb.

Marketing und Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen

• Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs
• Anforderungen an Vertriebsingenieure und Technische Vertriebsbeauftragte
• Vertrieb als Funktion des Marketings
• Projektmanagement
• Planung von Vertriebsprojekten

Vertriebsstrategien und Umsetzung in die Unternehmenspraxis

• Vertriebsstrategien und Kundenmanagement
• Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb
• Innovatives Servicemanagement
• Schlüsselkundenmanagement in wettbewerbsorientierten Vertriebssituationen
• Modernes Vertriebscontrolling
• Fallstudien zur Entwicklung von Vertriebsstrategien

Optimierung von Verkaufsergebnissen durch Außendiensteffizienz

• Außendienstbetreuung
• Verkaufsprozesse
• Akquise
• Angebote
• Abschlusstechniken
• Zeitmanagement
• Persönlichkeitsentwicklung
• Fallstudie zum technischen Verkauf

Erfolgreiche Verhandlungsführung im Technischen Vertrieb

• Grundlagen der Kommunikation
• Verhandeln und Kommunikation
• Präsentation
• Fallstudien zur Kommunikation
• Optimale Gestaltung des Beratungs- und Verkaufsgespräches für technische Produkte und Dienstleistungen
• Überzeugende Vorstellung technischer Produkte und Dienstleistungen

Teilnahmevoraussetzungen
Technische Grundkenntnisse, zum Beispiel durch eine entsprechende Berufsausbildung, sowie idealerweise zusätzliche Berufserfahrung

Lehrgangsbeginn
Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen

Lehrgangsdauer
12 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 10 bis 12 Stunden benötigen. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 6 Monate kostenlos überschreiten.

Umfang des Studienmaterials
19 Studienhefte, 7 Fallstudien, Online-Training zum Thema Präsentation, Leitfaden zur Projektarbeit

Erforderliche Arbeitsmittel
PC mit Internetanschluss (nicht in der Studiengebühr enthalten)

Seminare (optional)
Wenn Sie das IHK-Zertifikat erwerben möchten, bieten wir Ihnen zwei Vorbereitungsseminare zum IHK-Zertifikatstest in Bremen im Umfang von insgesamt vier Tagen an. Die Teilnahme ist Voraussetzung für den Erwerb des IHK-Zertifikats. Die Seminargebühren sind dann in den Studiengebühren enthalten.

Studienabschluss
Der erfolgreiche Abschluss des Fernlehrgangs wird Ihnen mit dem ILS-Abschlusszeugnis "Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in" bestätigt. Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares ILS-Certificate in englischer Sprache aus. Nach erfolgreicher Präsentation der Projektarbeit und anschließendem Fachgespräch vor dem Expertengremium erhalten Sie das Zertifikat "Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in (IHK)". Die Bezeichnung "Vertriebsingenieur/in" dürfen nur Personen verwenden, die nach den Landesingenieursgesetzen berechtigt sind, den Ingenieurstitel zu tragen, alle anderen dürfen sich "Technische/r Vertriebsmanager/in" nennen.

• 4 Wochen kostenlos testen
• ILS-Bestpreis-Garantie: immer zum günstigsten Preis studieren
• Zugang zum Online-Studienzentrum
• Das ILS-PlusPrinzip: Mit modernen Methoden zum Studienerfolg