Sales & Management

Sie erlangen mit diesem Studiengang sowohl das für Management-Positionen notwendige Grundlagenwissen aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften als auch das für den vertrieblichen Bereich relevante spezifische Fachwissen, das sich in die Themenfelder Servicemanagement & CRM, Markt- und Werbepsychologie, Preismanagement, Vertragsverhandlung & Vertragsmanagement, Vertriebs- und Handelsmanagement, Vertriebsrecht sowie Internationale Vertriebs- und Marketingstrategie aufteilt.

Führungskräfte im Vertrieb benötigen heutzutage neben umfangreichen fachlichen und praktischen Qualifikationen auch internationales Know-how, interkulturelle Kompetenzen sowie gute Englischkenntnisse. Wir vermitteln Ihnen in diesem Studiengang die für eine internationale Karriere im Vertrieb relevanten Aspekte. Sie machen sich mit der Internationalisierung des Managements ebenso vertraut wie mit internationalen Vertriebs- und Marketingstrategien und dem interkulturellen Management.

Im 2-wöchigen Internationalen Seminar sammeln Sie wertvolle Erfahrungen und erhalten Einblicke in die Lebens-, Wirtschafts- und Arbeitsbedingungen im Ausland. Nicht zuletzt professionalisieren Sie Ihre Englischkenntnisse.

Das Studium ist entlang des klassischen Vertriebsprozesses (Potenzialfindung, Akquise, Erstgespräch, Angebot, Preisverhandlung, Abschluss) ausgerichtet. Zu diesen Bereichen sowie zum zentralen Thema „Führung im Vertrieb“ erhalten Sie jeweils 2-tägige Vertriebstrainings, in denen Sie Ihr erworbenes Wissen anwenden und für den erfolgreichen Vertrieb unverzichtbare Praxiskompetenz erlangen. Die Vertriebstrainings finden in Kleingruppen von maximal 8 Teilnehmern bei unserem Kooperationspartner, der Eins Plus - Deutsche Vertriebsakademie, in Hamburg statt.

Dieser Bachelor-Studiengang qualifiziert Sie umfassend, um als Führungskraft im Vertrieb bzw. in vertriebsorientierten Unternehmensbereichen – national oder international – Karriere zu machen. Er eignet sich für Mitarbeiter im vertrieblichen Innen- und Außendienst sämtlicher Branchen ebenso wie für Mitarbeiter aus dem technischen oder kaufmännischen Bereich, wie z. B. Sachbearbeiter, Kundenberater, Verkäufer oder Projektmitarbeiter, die eine Karriere im Vertrieb oder in vertriebsnahen Unternehmensbereichen anstreben.

Mit dem erfolgreichen Studienabschluss eröffnen Sie sich Zugang zu Führungspositionen im Vertrieb, z. B. als Verkaufs- oder Vertriebsleiter, Key-Account-Manager, Regionalleiter oder Projektleiter im Vertrieb. Idealerweise können Sie aber auch in verantwortungsvoller Position mit Schnittstelle zum Vertrieb tätig werden, beispielsweise im Marketing, in der Produktentwicklung oder im Bereich Technik.

• Einführung in das Studium und wissenschaftliches Arbeiten
• Personal, Führung und Organisation
• Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
• Quantitative Methoden
• English for Business
• Management der Kundenbeziehung
• Volkswirtschaftslehre
• Marketing
• Internationale Studien
• Psychologie im Verkauf
• Grundlagen der Rechnungslegung
• Operations
• Preisfindung und Preisdurchsetzung
• Wirtschaftsrecht
• Vertragsanbahnung und Vertragsabschluss
• Kostenrechnung und Controlling
• Internationales Seminar
• Investition und Finanzierung
• International Sales and Marketing Strategy
• Informationsmanagement
• Steuerung von Vertriebsorganisationen
• Unternehmensführung
• Vertriebsrecht
• Bachelor-Thesis

Unser Partner: Eins Plus - Deutsche Vertriebsakademie GmbH

Die Eins Plus - Deutsche Vertriebsakademie ist Impulsgeber und souveräner Wegbegleiter für alle Themen rund um die Zukunfts-Disziplin "Vertrieb". Von A wie Akquise bis Z wie Zielvereinbarung werden hier in offenen Workshops effektive Ansätze für Erfolg in schwierigen, preisaggressiven Märkten vermittelt. Eins Plus garantiert interaktives Lernen auf höchstem Niveau, in angenehmer Atmosphäre mit Gleichgesinnten.

Nach dem Motto "Raus aus der Komfortzone - gleichzeitig wohlfühlen" werden neue Ideen und Märkte erschlossen. Um die Trainingsintensität zu verstärken, hat Eins Plus zielgruppenspezifische Programme entwickelt, beispielsweise speziell für Geschäftsführer oder Nicht-Vertriebler. Mit Top-Trainern, auf 550 qm professioneller Trainingsfläche, gestützt auf reichhaltige internationale Erfahrungen aus über 20 Branchen, erarbeiten die Teilnehmer konkrete Ergebnisse, die direkt in Ihrem Tagesgeschäft umsetzbar sind.

Wir bieten Ihnen drei Zugangswege zum Bachelor-Studium an. Das Besondere: Nach dem Hamburgischen Hochschulgesetz können Sie unter bestimmten Voraussetzungen auch ohne Abitur oder Fachhochschulreife zum Studium zugelassen werden.

Zugangsweg 1: Mit Abitur oder Fachhochschulreife
Mit dieser Voraussetzung können Sie sich sofort zum Studium an der Euro-FH anmelden. Wir empfehlen zudem eine berufspraktische Tätigkeit von mindestens 12 Wochen mit geeignetem Bezug zum Studiengang. Bereits erbrachte Studien- und Prüfungsleistungen anderer Hochschulen können ggf. auf Ihr Studium an der Euro-FH angerechnet werden.

Zugangsweg 2: Ohne Abitur, mit fachspezifischer Fortbildungsprüfung
Sie können auch ohne Abitur zum Studium an der Euro-FH zugelassen werden, wenn Sie die folgende beide Kriterien erfüllen:

Sie können eine der folgenden Qualifikationen vorweisen:

Sie haben eine fachspezifische Fortbildungsprüfung absolviert, z.B.

• Staatlich geprüfte/r Betriebswirt/in
• Geprüfte/r Bilanzbuchhalter/in IHK
• Fachwirt/in
• Fachkaufmann/frau
• Staatlich geprüfte/r Techniker/in
• Meister/in

oder ein Befähigungszeugnis nach der Schiffsoffizier-Ausbildungsverordnung

oder einen Abschluss einer anerkannten Fachschule

oder einen Abschluss landesrechtlicher Fortbildungsregelungen für Berufe im Gesundheits- wesen, im Bereich der sozialpflegerischen oder sozialpädagogischen Berufe

Sie nehmen zusätzlich an einem Beratungsgespräch mit der Fachkommission der Euro-FH teil. Das Beratungsgespräch wird telefonisch durchgeführt und dauert ca. 15 Minuten. Die Terminabstimmung für das Gespräch erfolgt nach Prüfung Ihrer Immatrikulationsunterlagen.

Hinweis: Bereits absolvierte Fortbildungsprüfungen wie bspw. IHK-Fachwirt, Staatl. gepr. Betriebswirt, Betriebswirt (VWA) oder Bilanzbuchhalter können auf Ihr Studium angerechnet werden – so verkürzen Sie Ihre Studienzeit!

Zugangsweg 3: Ohne Abitur, mit abgeschlossener Berufsausbildung und mehrjähriger Berufserfahrung
Wenn Sie eine abgeschlossene Berufsausbildung haben und im Anschluss daran mindestens drei Jahre berufstätig waren (auf die Berufstätigkeit werden auch bis zu zwei Jahre Kindererziehung und Pflegetätigkeit angerechnet), können Sie als sogenannter "Gasthörer" zum Studium zugelassen werden.

Das bedeutet, Sie beginnen Ihr Studium genau wie reguläre Studierende und erhalten alle Unterlagen und Leistungen wie Ihre Kommilitonen, auch Prüfungen können Sie absolvieren. Innerhalb von zehn Monaten legen Sie dann die Eingangsprüfung an der Euro-FH ab, auf die wir Sie optimal vorbereiten. Mit Bestehen der Eingangsprüfung ändert sich Ihr Status von dem eines "Gasthörers" in den eines "ordentlich Studierenden". Sie erhalten einen Nachweis Ihrer bereits erbrachten Studien- und Prüfungsleistungen und setzen Ihr Studium nahtlos fort.

1. Jederzeit anmelden und starten!
Bei uns können Sie Ihr Studium jederzeit starten! Sobald Ihre Anmeldeunterlagen bei uns eingegangen und geprüft sind, erhalten Sie Ihre Studienmaterialien für die ersten Monate direkt nach Hause geliefert. Nun können Sie Ihr Studium 4 Wochen lang kostenlos testen!

2. Ihr/e persönliche/r Studienbetreuer/in ist während des gesamten Studiums für Sie da
Service und Betreuung haben bei uns oberste Priorität. Vom ersten Tag an steht Ihnen Ihr/e persönliche/r Studienbetreuer/in für alle organisatorischen Fragen zur Seite. An ihn können Sie z. B. Fragen zum Studienablauf, zu Seminaren oder zur Prüfungsanmeldung richten. Er gibt Ihnen praktische Tipps, hilft Ihnen bei der Organisation Ihres Studiums und ist als Lerncoach für Sie da!

3. Praxisnahes und anschauliches Studienmaterial für Ihr Studium
In regelmäßigen Abständen erhalten Sie von uns alle Studienunterlagen (Studienhefte, CD-ROMs, Nachschlagewerke etc.) zugeschickt. Sie bearbeiten diese Materialien bequem von zu Hause aus. Jedes Heft enthält Aufgaben zur Selbstüberprüfung mit Lösungsangaben sowie eine freiwillige Einsendeaufgabe am Ende des Heftes, die Ihr Tutor korrigiert. Sie bestimmen Ihr Lerntempo selbst und entscheiden, wann und wo Sie am besten lernen. Alle Studienhefte stehen übrigens auch digital als PDF im Online-Campus zur Verfügung.

4. Ausführliches Feedback von Ihren Tutor/innen
Für inhaltliche Fragen stehen Ihnen Ihre Tutoren zur Verfügung. Sie sind alle ausgewiesene Fachexpert/innen mit Hochschulabschluss. Als Ihre Fernlehrer korrigieren sie Ihre Einsendeaufgaben und kommentieren diese ausführlich. Sie geben Ihnen auch hilfreiche Tipps und beantworten Ihnen gerne Ihre Fachfragen. Wenn Sie ein Modul erfolgreich erarbeitet haben, können Sie sich zur Modulabschlussprüfung anmelden (i.d.R. eine Klausur).

5. Monatliche Prüfungstermine - wahlweise online oder in Präsenz
Bei uns können Sie jede Klausur jeden Monat wahlweise online oder an einem unserer 10 bundesweiten Prüfungszentren ablegen sowie regelmäßig in Zürich und Wien. Wenn Sie mal einen Prüfungstermin verpassen sollten, können Sie die Prüfung schon im nächsten Monat nachholen! Mit bestandener Prüfung haben Sie ein Modul abschlossen. Dies wird durch ein Hochschulzertifikat der Euro-FH belegt, das auch Ihre erworbenen Credits ausweist.

6. Ihr Hochschulabschluss - ein weltweit anerkannter Nachweis Ihrer Fachkompetenz!
Mit dem Credit-System sammeln Sie alle für das Erreichen Ihres Abschlusses notwendigen Credits schon während des Studiums. Haben Sie alle Module Ihres Studiengangs erfolgreich abgeschlossen sowie Ihre Abschluss-Thesis bestanden, haben Sie Ihren Hochschulabschluss erreicht! Sie müssen keine zusätzlichen Abschlussprüfungen absolvieren. Sie erhalten eine Bachelor- bzw. Master-Urkunde sowie das "Diploma Supplement", das zum Zweck der internationalen Vergleichbarkeit Ihre Studienleistungen auf Englisch dokumentiert.