Sales & Management

In Zeiten globaler Vernetzung und dynamischer Märkte wird Vertrieb immer mehr zur Schlüsselkompetenz für Unternehmen. Moderne Sales-Strategien und fundiertes Managementwissen sind entscheidend, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, Märkte zu gestalten und Unternehmen erfolgreich zu führen. Unser Studiengang Sales und Management verbindet aktuelles Wissen aus Betriebswirtschaft und Vertrieb, um dich optimal für auf diese Herausforderungen vorzubereiten.

Die Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie ist Impulsgeber und Wegbegleiter für alle Themen rund um die Zukunftsdisziplin „Vertrieb“. Von A wie Akquise bis Z wie Zielvereinbarung werden hier effektive Ansätze für Erfolg in schwierigen, preisaggressiven Märkten vermittelt. Unter Anleitung von Top-Trainer/innen und gestützt auf umfassende Erfahrungen aus über 20 Branchen erarbeiten die Teilnehmer/innen konkrete Ergebnisse, die sie direkt im Tagesgeschäft umsetzen können.

Dieser Studiengang richtet sich insbesondere an Mitarbeitende aus dem Vertriebs- und Marketingbereich, die

• differenziertes und aktuelles Wissen zum Thema Vertrieb sowie die wichtigen Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre benötigen,
• den Vertriebsprozess sowohl akademisch als auch in speziellen Trainingseinheiten praxisnah erlernen und erfolgreich gestalten möchten,
• die Akteur/innen im System Vertrieb verstehen wollen.

Mit diesem Studium eröffnest du dir den Zugang zu Führungspositionen im Vertrieb, z. B.:

• als Verkaufs- oder Vertriebsleiter/in
• als Key Account Manager/in
• als Regionalleiter/in
• als Projektleiter/in im Vertrieb oder
• für verantwortungsvolle Positionen mit Schnittstelle zum Vertrieb, beispielsweise im Marketing, in der Produktentwicklung oder im Bereich Technik.

Du lernst, komplexe be- und vertriebsbezogene Problemsituationen zu beschreiben, zu analysieren und zu lösen. Dabei werden wissenschaftliche Erkenntnisse aus den analytischen und qualitativen Bereichen des Vertriebs mit einem professionellen Vertriebstraining kombiniert. Damit qualifizierst du dich zum Sales-Profi mit umfassendem Management-Know-how – das eröffnet dir hervorragende Karriereaussichten sowie Zugang zu attraktiven Führungspositionen.

Deine praktische Vertriebsausbildung ist entlang des klassischen Vertriebsprozesses (Potenzialfindung, Akquise, Erstgespräch, Angebot, Preisverhandlung, Abschluss) ausgerichtet. Du absolvierst in diesen Bereichen sowie zum zentralen Thema „Führung im  Vertrieb“ insgesamt sechs 2-tägige Vertriebstrainings - persönlich betreut von erfahrenen Praxisexpert/innen unseres Kooperationspartners in Hamburg. In diesen wendest du dein theoretisches Fachwissen aktiv an, erlangst unverzichtbare Praxiskompetenz für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb und vertiefst dein Wissen durch Fallstudien und Planspiele.

• Der eigene Auftritt
• Kundenorientierte Gesprächsführung
• Systematische Akquise
• Das Preisgespräch
• Die Abschlussphase
• Führung im Vertrieb

Für unsere Bachelor-Studiengänge gibt es verschiedene Zugangswege. Nach dem Hamburgischen Hochschulgesetz kannst du unter bestimmten Voraussetzungen auch ohne Abitur oder Fachhochschulreife dein Wunschstudium an der Euro-FH starten.

Zugangsweg 1: Mit Abitur oder Fachhochschulreife
Mit dieser Voraussetzung kannst du direkt in dein Wunschstudium starten! Erfüllst du diese Voraussetzung, kannst du dich sofort an der Euro-FH anmelden. Eine berufspraktische Tätigkeit mit Bezug zu deinem Studiengang ist dabei zwar nicht erforderlich, aber empfehlenswert – idealerweise für mindestens zwölf Wochen.

Zugangsweg 2: Ohne Abitur, mit fachspezifischer Fortbildungsprüfung
Dein Weg zur Zulassung – diese beiden Kriterien musst du erfüllen!

1. Du kannst eine der folgenden Qualifikationen vorweisen:

• Fortbildungsprüfung bzw. eine gleichwertige fachspezifische Fortbildungsprüfung, z. B.:
  • Staatlich geprüfte/r Betriebswirt/in
  • Bilanzbuchhalter/in
  • Fachwirt/in
  • Fachkaufmann/frau
  • Staatlich geprüfte/r Techniker/in
  • Meister/in
• ein Befähigungszeugnis nach der Schiffsoffizier-Ausbildungsverordnung
• Ein Abschluss einer anerkannten Fachschule (nach Hamburgischem Schulgesetz) oder ein als gleichwertig anerkannter Abschluss
• ein Abschluss nach landesrechtlichen Fortbildungsregelungen für Berufe im Gesundheitswesen, im Bereich der sozialpflegerischen oder sozialpädagogischen Berufe, die mit o. g. vergleichbar sind.

2. Teilnahme an einem Beratungsgespräch mit der Fachkommission der Euro-FH

Zugangsweg 3: Ohne Abitur, mit abgeschlossener Berufsausbildung und mehrjähriger Berufserfahrung
Hast du eine abgeschlossene Berufsausbildung und danach mindestens drei Jahre Berufserfahrung gesammelt? Dann kannst du als Gasthörer/in ins Studium einsteigen. Bis zu zwei Jahre Kindererziehung oder Pflegetätigkeit werden dabei angerechnet. Du studierst ganz regulär, erhältst alle Unterlagen und kannst Prüfungen ablegen – genau wie deine Kommiliton/innen.

Innerhalb von zehn Monaten legst du die Eingangsprüfung an der Euro-FH ab. Diese besteht aus zwei Prüfungen: Deutsch sowie Denk- und Urteilsfähigkeit. Dabei entscheidest du selbst, ob du die Prüfungen als Projektarbeit oder Klausur in den jeweiligen Fächern ablegst. Wir bereiten dich optimal darauf vor, sodass du sie entspannt innerhalb der vorgesehenen Zeit abschließen kannst. Nach bestandener Eingangsprüfung wirst du offiziell als ordentlich Studierende/r eingeschrieben. Deine bereits erbrachten Studien- und Prüfungsleistungen werden dir anerkannt, sodass du dein Studium nahtlos fortsetzen kannst.

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Beginne dein Studium, wann du möchtest und wie es am besten in dein Leben passt – wir haben keinen Semesterbetrieb. Teste uns 4 Wochen kostenlos!

Einzigartige Rundum-Betreuung für deinen Erfolg
Wir sind von Anfang an mit einem großen Team für dich da, persönlich und individuell – von der Studienberatung über Tutor/innen, Professor/innen bis hin zu deiner/m ganz persönlichen Studienbetreuer/in.

Mit KI smarter lernen & effizienter studieren
24/7 an deiner Seite: deine digitale Lernbegleiterin KILEA. Prüfe jederzeit deinen Wissensstand oder lass dir deine Fragen beantworten – individuell und zuverlässig.

Dank KI-Kompetenz fit für die Arbeitswelt von morgen
Du lernst in jedem Studiengang, mit hilfreichen KI-Tools umzugehen und diese bestmöglich für dich und deine Ziele zu nutzen. So wirst du optimal auf die Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation im Job vorbereitet.

Plane deine Prüfungen, wann & wie du magst
Mache deine Prüfungen dann, wenn du bereit bist – wahlweise online oder vor Ort.

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Viele Fort- und Weiterbildungen sowie Leistungen aus einem Vorstudium können wir dir auf dein Wunschstudium anrechnen.  Dadurch sparst du Zeit, Geld & Prüfungen! Mach jetzt deinen Anrechnungscheck.

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