MBA Sales Management

Mit wissenschaftlich fundiertem State-of-the-Art Know-how und an der Praxis des Wirtschaftslebens orientierten Inhalten trägt das Weiterbildungsmasterstudium "MBA mit Spezialisierung Sales Management" zur fachlichen, beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung bei und verbessert Ihre Chancen für ein berufliches Weiterkommen. Im Mittelpunkt stehen neben dem Erwerb bzw. der Vertiefung von zentralen wirtschaftlichen Fachkompetenzen ebenso die Stärkung der für eine Übernahme oder Wahrnehmung von Führungsrollen erforderlichen Kompetenzen.

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Es besteht die Möglichkeit, zunächst in das Certificate Program „Sales Management“  einzusteigen. Die absolvierten Module können bei einem späteren Einstieg in das Studium „MBA Sales Management“ inhaltlich und finanziell angerechnet werden.

Mehr Informationen: www.donau-uni.ac.at/salesmanagement-mba

Vertriebsexpert:innen/ Vertriebsleiter:innen jeder Branche, Geschäftsführer:innen von Klein- und mittleren Unternehmen, Verkaufsleiter:innen mittelständischer Unternehmen, Gebietsverkaufsleiter:innen, Führungsnachwuchs im Vertrieb, Key Account Manager:innen, Außendienstmitarbeiter:innen

Das Studium umfasst insgesamt 90 ECTS-Punkte:

• 12 Pflichtmodule General Management (36 ECTS)
• 3-5 Wahlmodule General Management (15 ECTS)
• Spezialisierungsmodule (24 ECTS)
• MBA Thesis (15 ECTS)

Ein Einstieg in die Spezialisierungsmodule ist jeweils per Sommersemester möglich. Ein Einstieg in die Kernmodule ist jederzeit möglich.

Pflichtmodule

• Grundlagen der Betriebswirtschaft (MA)
• Grundlagen der Volkswirtschaft (EC)
• Controlling & Reporting (CR)
• Unternehmensfinanzierung (FN)
• Strategisches Management (SM)
• Marketing Management (MM)
• Human Resources Management (HR)
• Leadership (LS)
• Empirische Forschungsmethoden (RM)
• Unternehmensethik (BE)
• Business Analytics (BA)
• Komplexität & Projektmanagement (CP)

Wahlmodule

• Transformatives Management (TM)
• Wissensmanagement & Innovation (KM)
• Internationale Betriebswirtschaft (IB)
• Angewandte Mikroökonomie (VWL)
• Business Planning (BP)
• Unternehmensplanspiel (BS)
• Angewandtes Wirtschaftsrecht (WR)
• Navigating in a World of Flux

Spezialisierungsmodule
Der Schwerpunkt dieser Vertiefung liegt in der Verschmelzung von aktuellen Forschungserkenntnissen mit umsetzbaren Strategien und praktischer Anwendung im Sales Management. Dabei wird die Verbindung zwischen Theorie und Praxis in relevanten Bereichen des Vertriebsmanagements in Bezug auf Strategien, Entscheidungsunterstützung, Analysetechniken und Gesprächsführung hergestellt, wobei im Mittelpunkt Kundenzufriedenheit und Kundenorientierung stehen.

In 4 Modulen lernen Sie die sensiblen Schnittstellen zu Ihren Kund:innen optimal zu gestalten und zu diesen eine nachhaltige Beziehung aufzubauen und zu pflegen:

• Personal Sales Skills
• Sales Strategy Skills
• Touchpoint Marketing
• Marketing Controlling

Als Voraussetzungen für die Zulassung zum „MBA“ gelten:

1. ein fachlich in Frage kommendes Studium (mindestens auf Bachelorniveau mit mindestens 180 ECTS-Anrechnungspunkten) an einer anerkannten inländischen oder ausländischen postsekundären Bildungseinrichtung
   und
2. zweijährige einschlägige Berufserfahrung
3. Absolvierung des Inbound-Tests als Voraussetzung für die Messung der Learning Outcomes nach Abschluss des Studiums (Outbound-Test)
   sowie
4. der positive Abschluss des Auswahlverfahrens an der Universität für Weiterbildung Krems.

Zusätzlich sind im Aufnahmeverfahren Aufnahmegespräche zu führen, in denen die Studienleitung gemeinsam mit den Bewerber_innen die Auswahl der Wahlmodule vornimmt und in einem „Learning Agreement“ festhält.

Einstieg jederzeit möglich.

Bitte beachten Sie, dass die erste Prüfung bei Erstzulassung nach dem 30.06. erst ab 01.10. (Semesterbeginn WS) und Erstzulassung nach dem 21.12. erst ab dem 01.3. (Semesterbeginn SS) abgelegt werden darf.

Master of Business Administration (Blended Learning)

• Business Fundamentals (Distance Learning)
• General Management Kerncurriculum (Blended Learning)
• Spezialisierung (Blended Learning)

Weiterbildungsstudienbeitrag: EUR 23.900,--

Master of Business Administration (Kerncurriculum Distance Learning)

• Business Fundamentals (Distance Learning)
• General Management Kerncurriculum (Distance Learning)
• Spezialisierung (Blended Learning)

Weiterbildungsstudienbeitrag: EUR 16.900,-

Mehr Informationen: www.donau-uni.ac.at/salesmanagement-mba

ManagerInnen müssen in Zukunft mit immer komplexer werdenden Problemstellungen umgehen können. Dies verlangt ausgeprägte Fähigkeiten im Umgang mit Zielunklarheiten und Konflikten. Zudem gewinnen soziale und gruppendynamische Fähigkeiten durch die immer notwendiger werdende Einbindung der MitarbeiterInnen an Bedeutung. Um für das Steuern von permanenten Veränderungsprozessen gerüstet zu sein, ist ein differenziertes Verständnis der Ebenen der Person, des Teams und der Organisation nötig.

• Praxiswissen: Vertiefung anhand der Erfahrungen erfolgreicher PrakterInnen
• Theorie: Wissensvermittlung und –erweiterung
• Anwendung: Umsetzung des Erlernten und Projektarbeit im eigenen Unternehmen
• Fallstudien: Lernen und Trainieren aktueller Business Cases

• Internationalität 
• Bewährte didaktische Methoden
• Internationale Akkreditierungen
• Kombination aus Forschung und Praxis
• Hohe Qualitätsansprüche
• Flexible Studienangebote
• Europas führende, öffentliche Weiterbildungsuniversität

Das zeichnet das Weiterbildungsangebot der Danube Business School aus: die Verbindung von Wissenschaftlichkeit mit Praxisorientierung, der Einsatz innovativer Lehr- und Lernmethoden, sowie die höchsten Qualitätsstandards.
Zur Sicherung der Qualität von Lehre und Studium werden unsere Programme in regelmäßigen Abständen akkreditiert. Diese Akkreditierungen verbessern die internationale Vergleichbarkeit von Studienabschlüssen und erhöhen die Transparenz der Studiengänge.

www.acbsp.org
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